? ? ? ?堅(jiān)持“三個三”理念指導(dǎo),實(shí)現(xiàn)公司快速發(fā)展? ? ? ?

在2019公司年會上，總經(jīng)理發(fā)表了以下致辭，同祝三石立信未來發(fā)展越來越好，并親切問候了廣大員工及家屬新春快樂！

親愛的各位同事及家屬們:

? ? 大家下午好！今天，我們歡聚在一起慶祝2019年新春佳節(jié)。同時，共同盤點(diǎn)過去一年的成績，深入剖析公司發(fā)展存在的問題，展望部署2019年工作。

? ? 2018年是祖國改革開放四十周年，2018年也是我們?nèi)⑿殴景l(fā)展史上具有里程碑意義的一年！年初，彭傳波先生加盟了我們公司，給我們帶來了“三個三”的理念，推動了公司的快速發(fā)展，使公司管理逐步走向正軌。

一、2018年工作成績主要表現(xiàn)在以下四個方面

（一）經(jīng)營工作取得突破，營銷品質(zhì)大幅提升

? 1、經(jīng)營指標(biāo)迅速發(fā)展

? ? 2018年承接任務(wù)3.2億，較往年有大幅提高，工程品質(zhì)大幅提升。以往主要是以勞務(wù)或擴(kuò)大勞務(wù)分包為主，現(xiàn)在主要以大包為主。

? 2、市場布局初見成效

? ? 公司形成了北京和深圳兩個經(jīng)理部，市場開拓已初見成效。

（二）注重履約，項(xiàng)目管理良好

? ? 實(shí)施生產(chǎn)紅線管理，項(xiàng)目管理水平大為改善

? ? 堅(jiān)持開好生產(chǎn)例會，尤其是公司月度例會，及時總結(jié)和策劃生產(chǎn)進(jìn)度。通過推行“四要素支持生產(chǎn)進(jìn)度”紅線管理制度，提高了工作效率，保證生產(chǎn)有序進(jìn)行。全年在建項(xiàng)目無一起業(yè)主或總包投訴。并且受到業(yè)主和總包的一致好評。

（三）堅(jiān)持智慧賺錢，商務(wù)策劃水平持續(xù)提升

? 1、項(xiàng)目商務(wù)策劃先行

? ? 推行了新開工項(xiàng)目編制《商務(wù)策劃書》。并且召開了商務(wù)策劃會，相互之間進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)交流

? 2、項(xiàng)目結(jié)算集中控制提前策劃，責(zé)任到人

? 3、分包結(jié)算基本做到月結(jié)月清

（四）凝心聚力，和諧氛圍聚人心

? ?1、加大對“三個三”理念的宣貫力度，堅(jiān)持圍繞理念開展工作，進(jìn)一步指導(dǎo)大家按照“目標(biāo)框架——標(biāo)準(zhǔn)——套路”的思維方式，形成三石立信特有的管理理念。

? ?2、加強(qiáng)品牌宣傳，建立公司網(wǎng)站

? ?3、關(guān)愛職工身心健康，組織健康體檢及建立職工健康檔案，由專人管理。

? ? 成績的取得，是全體員工共同努力的結(jié)果。過去的一年里，三石立信的員工克力奮進(jìn)，不惜勞苦，為新一年的輝煌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。值此新春佳節(jié)來臨之時，我向你們及家屬們致以崇高的敬意！感謝你們！

二、存在的問題

（一）公司大力推進(jìn)統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標(biāo)，統(tǒng)一行動。但執(zhí)行、落實(shí)不到位。

? 1、學(xué)習(xí)風(fēng)氣不夠

? ? “三個三”是我們的理念和致勝法寶，但是絕大多數(shù)管理人員對于“三個三”的學(xué)習(xí)流于形式，學(xué)習(xí)方式不到位，甚至根本沒有學(xué)習(xí)。大部分一線管理人員尚不能領(lǐng)會“三個三”的是實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，更不會融會貫通與實(shí)際工作相結(jié)合，導(dǎo)致公司大部分員工學(xué)習(xí)不到位，效果難以令人滿意。

? 2、少部分人不學(xué)習(xí)，信心不足

（二）面對轉(zhuǎn)型升級，自身軟硬能力亟待加強(qiáng)

? 1、公司資質(zhì)急需升級，資質(zhì)已經(jīng)成了制約公司發(fā)展的瓶頸，兩年內(nèi)不惜一切代價(jià)升至機(jī)電一級。

? 2、公司快速發(fā)展，缺少能獨(dú)當(dāng)一面的骨干人才和高級管理人才。

三、2019年工作部署

（一）具體目標(biāo)

? 1、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

1.1合同額確保4億，力爭5億。

1.2產(chǎn)值：確保3億，力爭4億。

1.3利潤總額：確保3000萬，力爭5000萬

? 2、管理目標(biāo)

2.1質(zhì)量，安全目標(biāo)：杜絕重大質(zhì)量，安全事故

2.2員工培訓(xùn)率100%，重要崗位競聘上崗

2.3建立所有員工健康檔案

2.4公司新的薪酬體系在2019年實(shí)行。

2.5公司改制為股份制，主要管理人員入股，成為股東。

四、為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，公司今年大力推進(jìn)以下兩個方面的工作

（一）抓緊三統(tǒng)一，促進(jìn)快速發(fā)展

? 1、統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標(biāo)，統(tǒng)一行動

? ? “三個三”是我們?nèi)⑿诺暮诵牧α?，制勝法寶，要將公司全體員工思想統(tǒng)一到“三個三”的指引上，化作凝聚我們?nèi)诵娜藲獾囊粋€紐帶，把“三個三”融進(jìn)血液，變成三石立信獨(dú)有的管理理念

? 2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，形成風(fēng)氣。對“三個三”的學(xué)習(xí)不能停止，全體員工要主動加大學(xué)習(xí)力度，一定要科學(xué)學(xué)習(xí)運(yùn)用“三個三”，把“三個三”的理念變成一種口令和本能，反對經(jīng)驗(yàn)主義，隨性而為。

? 3、促引結(jié)合，不打折扣。今后“三個三”將是公司對于人才判斷的一個標(biāo)準(zhǔn)，公司要堅(jiān)持把學(xué)好“三個三”作為衡量、選拔人才的重要標(biāo)準(zhǔn)，以促進(jìn)員工的學(xué)習(xí)熱情，保證學(xué)習(xí)效果。

? 4、不斷深入，學(xué)以致用，良性循環(huán)。結(jié)合“三個三”的工作方法，重點(diǎn)明確公司各業(yè)務(wù)板塊的工作思路，紅線管理實(shí)施細(xì)則及獎罰措施。做到管理標(biāo)準(zhǔn)化，流程化，可考核化。

（二）堅(jiān)持策劃在前，創(chuàng)造商務(wù)價(jià)值保障

? 1、嚴(yán)格落實(shí)商務(wù)紅線管理

? ? 為進(jìn)一步加強(qiáng)商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化管理，切實(shí)踐行夯實(shí)基礎(chǔ)、精細(xì)管理商務(wù)理念，不斷提高全員商務(wù)管理能力，確保項(xiàng)目效益最大化，必須堅(jiān)決執(zhí)行公司商務(wù)工作紅線管理。

1.1進(jìn)一步加強(qiáng)目標(biāo)責(zé)任狀簽訂和商務(wù)策劃的紅線管理制度，細(xì)化項(xiàng)目責(zé)任目標(biāo)到崗位，一項(xiàng)未完成，堅(jiān)決不予審批項(xiàng)目任職、不得享受相應(yīng)級別薪酬、不予發(fā)放月、季、年度各類獎金。

1.2堅(jiān)持“臺帳管理”紅線在過程中的貫徹實(shí)施，嚴(yán)控“施工圖總量、材料消耗”二個節(jié)流臺帳，做到不超收、不浪費(fèi)；進(jìn)一步提高過程膨脹報(bào)量紅線管理，確保過程報(bào)量確認(rèn)率達(dá)120%以上、項(xiàng)目實(shí)際收款大于項(xiàng)目實(shí)際成本。公司商務(wù)部將對各項(xiàng)目“臺帳管理、過程膨脹報(bào)量”實(shí)行季度通報(bào)、半年考核。按年度簽訂的責(zé)任目標(biāo)，業(yè)主報(bào)量確認(rèn)指標(biāo)進(jìn)行分解，要求各直屬項(xiàng)目及各經(jīng)理部按計(jì)劃落實(shí)完成，年終按目標(biāo)考核進(jìn)行獎罰。對確認(rèn)率未達(dá)到120%的項(xiàng)目進(jìn)行處罰，對業(yè)主確認(rèn)的報(bào)量小于實(shí)際成本的項(xiàng)目，將取消其年度預(yù)兌現(xiàn)獎勵。

?1.3推進(jìn)變更、簽證紅線管理水平提升。嚴(yán)格執(zhí)行變更、簽證、索賠辦理“紅線”管理辦法，加強(qiáng)項(xiàng)目簽證索賠的實(shí)效性辦理，特別是工人、材料漲價(jià)補(bǔ)償工作、工程延期開工、停工、工期順延的費(fèi)用索賠和人、材、機(jī)的單價(jià)調(diào)整，通過“事實(shí)確認(rèn)”、“工程量確認(rèn)”等的方法，指導(dǎo)各項(xiàng)目按合同條款辦理變更、簽證或補(bǔ)充協(xié)議，加強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和意識，量化變更簽證考核目標(biāo)，確保各項(xiàng)目變更簽證金額不低于產(chǎn)值的10%目標(biāo)。

? 2、堅(jiān)持策劃在前，持續(xù)推進(jìn)商務(wù)策劃創(chuàng)效能力

? ? 公司堅(jiān)持倡導(dǎo)“履約是基礎(chǔ)、策劃是前提、技術(shù)是保障”的商務(wù)理念，強(qiáng)化生產(chǎn)、技術(shù)與商務(wù)聯(lián)動，化解風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)步提升效益。

持續(xù)做好投標(biāo)階段技術(shù)與商務(wù)的結(jié)合，預(yù)留后期商務(wù)運(yùn)作空間；施工初期熟練運(yùn)用在“圖紙會審”和在“技術(shù)核定單”中埋伏筆等策劃；在施工過程中運(yùn)用深化設(shè)計(jì)、新技術(shù)、新工藝等技術(shù)與商務(wù)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手；促使商務(wù)策劃量化、調(diào)價(jià)簽證等手段，加強(qiáng)主動求“變”和簽證辦理意識，用“四部反饋法”開展一系列有效的商務(wù)活動。

? ? 公司機(jī)關(guān)商務(wù)管理人員強(qiáng)化“下沉式”服務(wù)意識，全過程服務(wù)、指導(dǎo)、檢查。特別是對新開工項(xiàng)目，機(jī)關(guān)商務(wù)人員深入項(xiàng)目，做好前期交底，參與項(xiàng)目商務(wù)策劃，包括如何提高辦理“變更、簽證、索賠”等技巧；督促清理各項(xiàng)目“商務(wù)策劃待實(shí)施項(xiàng)”動態(tài)調(diào)整，重點(diǎn)跟進(jìn)、推動落實(shí)策劃項(xiàng)的完成。

? 3、創(chuàng)新結(jié)算工作思路，提高贏利能力

公司將堅(jiān)持“把結(jié)算當(dāng)營銷工作來做”的理念為方向，以“智慧賺錢”為主要措施，成立公司統(tǒng)一對外結(jié)算工作小組，全盤負(fù)責(zé)公司所有對外結(jié)算的統(tǒng)一組織、策劃、實(shí)施。每一個結(jié)算項(xiàng)目均由公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員任結(jié)算負(fù)責(zé)人，實(shí)行結(jié)算項(xiàng)目書面周報(bào)、日報(bào)制度。確保全年完成對外結(jié)算任務(wù)。

同志們：

誰不愿獲得別人的尊重？誰不愿獲得一份稱心的收入？那就來這里，到三石立信來！

誰不愿持續(xù)思考？誰不愿擁有傲人才能？那就來這里，到三石立信來！

誰不愿擁有一個溫暖的家？誰不愿成為其中驕傲的一份子？那就來這里，到三石立信來！

來吧！每年今天，我都在這里為你們擺下慶功宴，紅花等你們來戴，獎金等你們來拿！

新的一年，新的起點(diǎn)，讓我們團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，走向輝煌！

最后，祝大家新年快樂，闔家幸福！

---楊亞平